2015年5月3日 星期日

聊天娱乐-【如何把营销工具转变成赚钱产品?】

从一个营销的工具转变成为一个赚钱的产品,乍一看,这的确是无从下手的一个事情,而且大家都不知道是一种什么样的思路,没事儿,下面的一个实例相信能够帮助您。


举例说,你花几十万元建造一个大型的活动网站,吸引用户来填写他们的数据,在档期结束后,还继续有人过来玩,你干脆将它转为收费网站,使用者付费,你赚钱。当然,一般那种投票投稿或体验3D还是抽奖赠奖的网络营销活动,不太可能变成一个“产品”。所以,营销活动必须再更创意一点,说不定,你以营销人员的姿态,为公司创造了新的获利产品,升迁为该事业部的大主管,令老板眉开眼笑。


这不是梦,在线视频交友,是有历史的。曾经被Google以七亿美元买走的AdMob,原本只是创业家为了推销他自己的另一套软件所做的广告平台,结果软件没红,反倒是这个原本要营销用的广告平台,竟值七亿美元。另一个故事,Reebok之前做的营销活动网站,活动期间玩的人不多,但长久之后,在公司没注意的情况下,它竟默默累积了几百万个用户,虽然还没盈利,但帮Reebok继续吸引一些慢跑者过来,比官网还有效!


现在我们讲一个活生生的“营销”转“产品”的案例──这位创业家做了一套手机软件,让你可以知道现在身边的陌生人的背景大概是如何(当然对方也要有这套软件才可以)。这是一套“认识陌生人”的系统,叫做“和陌生人交换信息”。 在这冷漠的城市里,你下载这套软件,说不定可以撞见同在异地的“老乡”,或特有缘分的“异性”,或正符合你需求的“创业伙伴”。这位创业家本身是从异地来到硅谷打天下的,很自然的想到这个点子,希望他在硅谷能多交一点朋友,台湾语音视频聊天


创业家这时候心想,好吧,开始“营销”这个软件!由于这是一个和“身边陌生人自动介绍”的软件,台湾女生聊天室,他便将推广重心放在各种大型“商展”或“国际会议”,这种展览一天有几万个人进进出出,这些人都想以最有效率的方式认识其他人。


创业家想到一个营销点子。欧美的社交活动,視訊聊,总是喜欢贴一个“Hello,I am……”的“自己写的姓名牌”, 与其让大家自己写,不如让大家在一台小计算机上面输入自己的名字,机器通过连接小打印机,“印出”这个贴纸,这样就有你的名字在上面。酷吧?于是这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸,人们不必动手写字,只要输入自己名字,就印好了贴纸,贴在自己胸口。


其实这个概念他并非第一个想到的,苹果总部早就是让你自己填写名字,然后打印出一个通行证。只是从来没有人为这些大型活动提供这样的一个“印名牌”的服务,而这样的服务,据创业家所说,和他主要想推广的那个“和陌生人交换信息”的智能手机软件比起来,简直太容易做了──程序方面,只需要写“300行”(通常一个大型软件只要一个档案就是300行了),再买一台计算机和一台打印机就搞定了。于是他把机器塞到一个超大的行李箱里,四处找国际会议,写信给主办单位,173視訊,请求主办单位让他摆一台“名字打印机”在现场。结果主办单位很喜欢这台机器,不但让他免费摆,还提供机票、住宿,并顺便将他挂在“赞助商”之列。这样,每一个印出名字的参展者,将LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上,久久聊天大厅,四处走动,如此多的流动“广告看板”,变成了非常好的宣传。


创业家非常高兴,因为他找到了很棒的营销自己那款软件的方法,就这样四处参加展会,慢慢的,发现了两个残酷的事实:


一是原本要推广的“认识陌生人”的手机软件,经过这么多宣传后,竟然没人想买。


二是没想到,这台背负推广任务的“名字打印机”,竟然因为太多展场想要,他开始以50~300美元的便宜价格卖给展场,竟靠它活了一整年。


有趣的事情来了,情趣用品專賣店,这些创业家的结论:原来营销也可以变成产品。一年后,有人出价买设备和软件,创业家欣然同意,卖掉后跑回去开发另一套手机软件。他压根没意识到其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会,竟然以为营销活动已经结束而卖掉他们的东西,聊天娱乐,然后又回去继续做那个不太红的产品。


让我们想想,许多产品,到最后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思,总是希望最后可以卖钱的,是在网络上、手机上那个最复杂的部分,而不是“实体”中最简单的部分。但事实上,如同这位创业家说的,“完成”这么一台小计算机对他来说简直是“雕虫小技”,只要300行程序,聊天,視訊美女,就完成了一个其他人没去完成的超级蓝海、超级赚钱的产品。


原来就是这样的一种转变啊,对于一个营销的人员来讲,做到一个有创意的营销活动,其实也是一个好的赚钱成功的开始。


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